Tandartsen verliezen waarde bij praktijkaankopen door DSO's
Praktijkverkoop vereist voorbereiding en onderhandeling; accepteer niet zomaar het eerste DSO-aanbod zonder advies.
Praktijkverkoop brengt minder op dan nodig
Tandartspraktijkeigenaren laten waarde liggen wanneer zij hun praktijk verkopen, vooral wanneer zij ongevraagde aanbiedingen van DSO's (Dental Service Organizations) accepteren. TUSK Practice Sales, een advisiesfirma gespecialiseerd in fusies en overnames in de gezondheidszorg, publiceerde op 12 mei een gids voor praktijkeigenaren. Deze gids helpt hen meer waarde uit een verkoop aan DSO's en private equity-ondernemingen te behalen.
Onderhandelingen en voorbereiding verbeteren het resultaat
Veel praktijkeigenaren onderhandelen niet effectief of accepteren het eerste aanbod zonder grondige evaluatie. Door beter inzicht in de verkoopswaarde, onderhandelingsstrategieën en voorbereiding kunnen eigenaren aanzienlijk meer uit een transactie halen. Het begrijpen van hoe DSO's hun aanbiedingen structureren, is essentieel om geen financiële mogelijkheden mis te lopen.
Veelgestelde vragen
Waarom krijgen tandartsen minder geld voor hun praktijk bij DSO-verkoop
DSO's maken gebruik van het feit dat veel praktijkeigenaren onderonderhandeld zijn of ongevraagde aanbiedingen direct accepteren zonder de werkelijke waarde van hun praktijk te kennen. Gebrek aan voorbereiding en onderhandelingservaring leidt tot lagere verkoopprijzen dan mogelijk is.
Hoe bereid ik mijn tandartspraktijk voor op verkoop
TUSK Practice Sales raadt aan om eerst de werkelijke waarde van je praktijk vast te stellen, je onderhandelingsopties te begrijpen en je voor te bereiden op gesprekken met potentiële kopers. Dit helpt je een betere prijs te realiseren.
Wat zijn andere opties naast DSO-verkoop
Naast DSO's en private equity kunnen tandartsen hun praktijk ook verkopen aan andere praktijkeigenaren, investeerders of andere structuren. Een gids helpt je alle mogelijkheden te begrijpen en de beste keuze voor je situatie te maken.
Wanneer moet ik mijn praktijk verkopen
De beste moment voor verkoop hangt af van je persoonlijke situatie, marktomstandigheden en waardering van je praktijk. Het is belangrijk om dit goed in te plannen en niet onder tijdsdruk te handelen.
